服装创业：一场游戏一场梦

在纸上画一条线代表你的生命线，起点是你出生的时候，终点是你预测死亡的年龄。你们也可以跟着我试试，你在这条线上找到你现在的位置，然后静静地思考一下，过去的日子里，最让你感到骄傲的3件事情、最让你感到挫败的3件事情，以及你今后的日子里最想达到的3个目标。

问问自己：有哪些事情是我一直想做而没有做的呢？为了达到我的目标，我从现在起可以做些什么呢？如果你现在不够好，你就会发现自己的经历很苍白，未来很迷茫。

做服装当然介入的时间很重要，你在淡季进去的话，成功的概率就会小许多，淡季太消耗人的精神和意志了，在旺季的时候介入，机会又大很多，当然也不是绝对，有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店，也亏的一塌糊涂。

这个行业有什么规则？没规则就是最大的规则。有人在淡季，也赚的钵满盆满，老汪觉得任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在服装行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新一辈的服装人更多的机会和希望。时代在变，创业的人总会有。

你来做服装，为了什么？小志向想养家糊口，大理想富可敌国。事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装就是一种心态。

心态很关乎个人的成就和格局，比如我时常会感到孤独，迷茫与躁动后的无奈，才是真的孤独，你只有服装做得久了，创业久了，你才会明白，人生而孤独。我们也许终其一生都只有三五个知己好友，找不到一个真心爱人，找不到一份可以坚持一生，哪怕只是10年热情与兴趣的事业。

出了社会，我们不在是那个襁褓里的孩子，我们还是要坚持下去，因为我们知道迷茫，但已不再害怕；我们知道孤独，但已不再刻意追求被认同；我们知道孤独，但满怀希望，也许下一秒便能遇见我们的一生所“爱”。

做服装，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。虽然前面的文章老汪说过借了信用卡几十万周转的事情，但是这几十万有一段时间压的我很累，所以我个人不介意大家借大额度的钱做服装生意，当然你有个土豪朋友大款老爸什么的，肯定是另当别论了。

做服装生意，想赚钱，要先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。人到底能不能摆脱周围的环境成长起来？俗话总是告诫你，近朱者赤近墨者黑。好像你掉入了染缸里，就得被染成一只见不得光的乌贼，无法全身而退。可是你别忘了，“俗话”也说过，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。

环境对你的影响应该是这样的。倘若你长在森林中，落在一片苍天树中，哪怕是条小小的蔓藤，也要覆于木上，努力生长，到达树的高度；但若是你不幸降生在灌木丛，你要相信自己是森林的一颗种子。绝不能被一路的灌木同化，要尽可能地生长。

一个人能不能跟周围的环境融入，主要取决于自己的内心。环境会潜移默化地影响你，但永远不能决定你。你必须要在一片荆棘里，长成自己喜欢的样子。

跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。

其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。

其实外贸库存、品牌和大路货，三分服装天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

在低端的商业区，做低端的货品，准入门槛非常之低。人们喜欢扎堆，看到别人赚钱了，他们也去凑个热闹，分一杯羹。你的投资大，要赚100元才合适，人家投资小，能赚二三十元足矣，更有甚者，就为赚个伙食费，也来搅和一下。结果是一起把市场做烂，大家都在亏本中挣扎。环境不会捆束你的手脚，困兽之斗，犹能突围。但环境最可怕的一点，在于它能同化你的精神，给予你精神麻痹“在这个环境里已经很好了”“身边的人都这样，我也这样吧”。

我们每个人都只有24小时，但是有心人却可以将24小时无限地扩展，这些时间足够让你去脱离任何一个你想脱离的环境。生活是看人脸色的，你若将它24小时好生伺候着，生活一定也会赐你同等的回报。

很多人进来做服装生意，太差的店铺不敢要，好的店铺轮不到，怎么办？人气或交通便利最少也要拥有其中一个吧。做生意刚开始什么最重要？也许有人会说诚信。但我认为，对新店来说，人气要先于诚信。

临街店铺适合老手，和专职做服装生意的人。商场适合新手，以及没有时间打理生意的人。商场内部关系复杂，有可能很黑，这一点要做好思想准备了。很多做过商场的人，对“含着眼泪抬着棺材出来”这句话刻骨铭心。商场繁荣的背后，往往是靠牺牲进驻商户的利益换来的。像杭州的中高档商场，大部分专柜是品牌商入驻，亏钱撑门面的，绝非普通代理加盟商折腾得起。

人和人的区别不在于工作的八小时之内，而在八个小时之外。不用恐惧恶言相向。待你真正出类拔萃之时，那些在背后制造风言风语的人自然会消失，他们会看着渐行渐远的你，骄傲地向别人解释你们之间的联系：她曾经是我的同学/同事呢！

人生难免有低谷。虎落平阳，仍会用利爪探索着出去的可能。过度强调环境的作用，就弱化了主观能动性。真正的能杀出重围的勇士，并不因为兵器胜人一筹，他只会抓住每个机会，和别人不一样。