服装创业：服装创业，赚钱你需要有一个绝招

昨天有个粉丝问我，开服装店究竟成功的关键是什么？老汪觉得不管是服装店还是微商，网店也好，你需要有一个核心的盈利点，比如你销售做的特牛逼，产品可以一般一点，或者你产品特牛逼，销售可以一般一点，或者你更懂得店铺的经营，更懂花样的促销，你的服装店要想赚钱，至少得有个拿的出手的绝招。

一个店要想长久的生存，首先必须得赚钱，店铺的装修，灯光，位置都是外在的因素，但是你没有这个核心的赢利点支撑，你赚钱就会有难度，所以看老汪今天文章的朋友，你想想你自己服装店的优势在哪里，比如老汪自己，觉得我的产品属于价格低，并且性价比很高的，这就是我的优势，属于核心竞争力，我自己虽然和很多人合作开一些网店，微店，但是性价比的服装，才是我的一个核心业务。

很多人都来杭州的批发市场逛过，很多档口的门口都有一个放宣传页的展架，里面是各种服装的图文信息，一般都是模特，穿着各种衣服的样衣，上面有面料成分，货号或者微信二维码等各种信息，很多货可能档口没有现货，客户来四季青进货的时候，如果有选中的，他们会说到仓库里去拿，其实很多可能自己没囤货，直接到别的市场炒货，或者直接让工厂送。

有些市场，会在橱窗，货架展示一些款式，但是店里囤货不多，打着网络分销的旗号，看图或者看样衣订货，顾客看中了，店主就电话联系批发商发货过来，或者是下次进货时再把这些款式带回来，也算是一种炒货的模式。

还有一些新概念的服装设计师，在档口打着设计师品牌的招牌，通过互联网直接与客户沟通，直接传达自己的设计理念和相关设计产品，有的直接买设计，有的客户下单了，在找工厂生产，很多现在的网红都这么操作，自己先打样拍照拍视频，发给粉丝看，下单以后一个礼拜或者半个月发货这样的，都算比较稳的做法。

四季青有个档口老板阿香，整个店装修成韩国代购的风格，店面有很多画册，海报，照片放着，有顾客问，就说是韩国出的新款，顾客挑中了款式、花色、码数，就付订金，然后阿香就让韩国的买手发货过来。阿香这么做，营造了产品的稀缺感、神秘感、品质感，让顾客觉得有品位，老汪感觉这个模式类似饥饿营销，客户总觉得需要等的货特别值得。久而久之，阿香的这个模式，也做的有模有样。

小兰的模式和阿香差不多，说的也是海外代购，其实她的衣服，都是她自己一次次在别的市场或者别的省的市场组货的，中国那么大，仿的货又多，拿国内的产品说是日韩的，很多也分不清楚，小兰去一次广州，同时会带几个甚至十几个顾客的订单产品，小兰把往返费用重复地算到每一位顾客的订单里面。假设小兰去一次广州的往返等费用是1000元，如果带回10个顾客的订单产品，那么每个人身上会多收取100，这100块，平摊到每个人比如50件衣服里面，其实是不大看的出来的，也是一直做服装的模式，也有她的核心赢利点。

无论是北上广，还是杭州，青岛，武汉等地方，服装生意的模式千差万别，高手赚钱，同途异路。南溪在云南做服装生意，她在网上找图片，编辑成一个个系列，以PPT的形式向顾客展示。顾客下单后，自己再去网店上下单发给客户，并和老板说好，留自己的联系方式。

每到下半年的棉衣，羽绒服旺季，老贺就开始找短租的店面，挂上一些成衣样版和皮料样版，还有一些款式图片，定制皮衣。顾客选好了款式和皮料，量好尺寸，支付定金或全额支付，一周、半个月的时间再来取货。老贺接到订单之后，就自己开始边做衣服边接单子，有时候运气好，接到几个大单，还外发给合作的作坊，同样的模式还有一些做羊绒衫，针织衫的操作方法，我相信你们周边也有这样的店铺，旺季的时候，钱也不会少赚。

阿龙是和老汪一样的库存尾货商，操作的模式跟我又有些不一样，他专门找倒闭的商场清货，让消费者误以为是商场里面的货搞特价卖，于是疯狂抢购。今年6月份的时候，我过去看他卖了一天，粗略的估计，卖的好的时候，一天能赚万把块，他尝到了甜头，开始慢慢做这个模式，专门找倒闭的商场做，有的地方做的好，也有赔钱的时候，但总体都是赚钱的。

7月份，阿龙找商场的时候，还吃了商场的一批存货，质量很不错，老汪拿了5000件，放在13元女装系列里发，口碑非常好。前几天有一家大卖场的老板打电话给我说，商场里面的衣服急着要处理，衣服鞋子全部打包十元一样，我去看了一下，鞋子的比例太大，就没要，然后让群里的阿峰去清货了，几千件衣服，转手也好零售也好，赚几万块全部还是问题不大的。我自己这个钱还是做别的货划算，况且阿龙给我的红包，也够哥吃两顿大餐了。

有人说，汪哥，你爱钱吗？这不废话吗？谁不爱，爱但我并不拜金，但我很清楚金钱的意义和价值，不太夸张的说，金钱可以摧毁这个世界上绝大多数关系和情感，就像那句苍茫的谚语：你可以用钱买到任何东西，除非出的价不够高。金钱像一场积分，用数量区隔了哪些人是我们生命中的普通卡用户，哪些是金卡、钻石卡和VIP用户。 而感情是易碎品，除了父母、手足、夫妻、至交几个极少的“过硬关系”，它们禁得起与金钱掺杂在一起，经历消耗和考验，并且九死一生地存活下来，大多数朋友之情、远亲之交、男女之欢都升华不到金钱和相互深度帮助的地步。

鸡生蛋，鸡也拉屎，但你肯定只吃蛋，不吃屎的。对鸡如此，对人亦然。每个出色的人，都会生蛋，也会拉屎。例如老汪会做服装生意，也会吹牛开黄腔，那你就学学怎么做服装，并不用学我吹牛撩妹，记住，服装创业，你最要紧是多吃鸡蛋，少理鸡屎，吸取营养，壮大自己。很多人放着蛋不吃，整天追究屎，难道你靠吃屎能变壮大?

我是一个不会无谓麻烦别人的人，自己的事情自己解决，除非实在遇上难处，才会向几个过硬的朋友求助。正是因为很少开口，别人都挺拿我的事儿当回事儿，我心里特别感谢，所以，绝对不会装傻充愣，感情之外，该送的礼物，该给的红包一样不少，我知道她们未必在意我那点钱，但她们在意我那份心。人生苦短，再短也不要在金钱和情分上亏欠。愿我们情也拎得清，钱也辨得清。我是老汪，如果跟你说些没用的，我根本就做不到，请原谅我的耿直。