保险品字图：银行、医院、保险三个的关系解释的明明白白！

品字图——银行、医院、保险                        

      其实我们的人生就像一个“品字图”，无论我们过着怎样的生活，都会到医院集合：假如我们在银行存了100万，因感冒发烧住院需要3000，就从银行划到医院3000，需要10万就划过10万，需要多少就从银行划过去多少，正是辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 

       但现在我们只要做一点点的储蓄调整，拿出一点点地钱放在这个账户，当我们需要钱的时候就自动从这个账户划到医院，要3000划3000，要10万划10万，而我们银行账户的钱没有任何影响。    

       王先生，您觉得这个账户好不好？

一、人寿保险只为1个目的：救急防贫

一个人可能遇到的紧急情况有哪些？自己或家人生病，尤其是生大病？自己或家人遭遇意外事故而身体受伤？自己或家人因疾病或意外而残疾？自己或家人（家庭主要收入者）死亡？任何人遇到以上一种情况，都必须支付大量的金钱，同时伴随着收入的减少。没有钱、钱不够花、花光储存许久备做它用的钱……。急而无奈，穷而无奈，是人人不愿意遭遇的事情。人寿保险可以使你避免如此窘迫，因此它可以用最快的速度制造大量的现金。

二、人寿保险只卖2个商品：时间、金钱

如果你没有时间，我们就付给你大量的金钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱。

所谓“没有时间”指的是：一个人再不能为他的家人赚取生活的费用，受教育的费用，医疗的费用，娱乐的费用……；那么，人寿保险会向他的家人支付一大笔金钱，如同支付了他今后“工作若干年”的收入。

所谓“有足够的时间”指的是：一个人退休后将度过漫长的岁月，活到80岁，90岁，乃至100岁；这令人羡慕的长寿，需要大量的金钱支付生活所需……；人寿保险会因为他在年轻时日积月累地交纳过20年或30年的保险费而向他一次性（或逐年或逐月）支付养老金，使他心情愉悦地颐养天年。

三、人寿保险能够帮你承担起 3 大家庭责任：赡养父母、恩爱夫妻、抚育子女

为人一世，有三大家庭责任必须承担：

1、赡养父母——父母辛苦一生，理当享受子女孝敬，快乐生活，颐养天年

2、恩爱夫妻——十年修得同船渡，百年修得共枕眠，夫妻理当共享生活，互敬互爱

3、抚育子女——抚育子女成长，教育子女成材，既是家长旨于天的责任，也是子女先天拥有的权利

三大责任既有浓浓的感情，也需要更多金钱；人寿保险销售给你的时间和金钱，帮你承担起这三大责任

四、人寿保险能够帮你分担4个压力：生、老、病、死

人生在世，生老病死——这是大自然的规律

生：生活费用。生存需要物质，生活需要品质，生命需要价值；万一没有赚取金钱的能力与时间，这三方面又如何保证呢？

老：养老费用。收入减少，支出增多，身体渐弱——结束几十年的工作后，你将怎样快快乐乐的度过晚年生活？你准备好了足够的养老金吗？

病：医疗费用。这是人生中唯一可以由自己改善的自身的不适状态；但是不论小病还是大病，你都必须支付医疗费，你准备好了吗？

死：丧葬费用。人，终归有大限之时——向前人看，你光宗耀祖了吗？向后人看，你留下的是债务还是财富？

生老病死的四大压力，人人必须面对，人人必须处理。人寿保险至少在财务方面帮你减轻压力，使你的人生多些快乐，少些忧愁。

五、人寿保险为你一生提供5大保障：收入、财产、家族、家庭责任和生命价值

1、收入的保障：保证在事遇万一时，为你和你的家人提供相当于今后若干年收入的现金；

2、财产的保障：保证你的财产一定是你的，同时保证你家族的财产永不缩水；

3、家族前途的保障：保证你实现子女享受教育的计划，实现家族永远鼎盛的梦想；

4、家庭责任的保障：使你能够真正做到“孝敬父母”，“抚养子女”，“夫妻互敬互爱、相依为命”；

5、生命价值的保障：不仅是几万或几百上千万的身价，更能保证你在生病，伤残时有医疗费或生活费；保证你的家人不因债务穷困潦倒，斯文扫地；保证你的晚年生活幸福美满。总之，人寿保险可以保证你的人格尊严。

六、人寿保险事关6门：家门、校门、厂门、店门、医院门、天堂门

人寿保险并不是一个复杂的事情，它关怀的都是与老百姓日常生活息息相关的事情：

1、家门：这是你享受天伦之乐的地方，也是你修养生息的地方，物质基础的重要性同时也是你奋斗的主要动力之一；

2、校门：你和你的子女受教育的程度，在他们未来的发展中起着至关重要的作用；

3、厂门：你赚取收入的地方——包括企业、机关、股市、自己的店铺等……你必须保证你的工作能力；

4、店门：你消费的地方——包括商场、菜场、银行（贷款）、房地产商、汽车销售商、律师事务所等……你必须保证你的支付能力；

5、医院门：在很大程度恢复健康就是恢复思考能力与工作能力；

6、天堂门：人生至此，你准备将一生努力挣得家产全部交给自己的家人还是将其中一半交给税务局？或者是，你给家人留下的是财产还是债务？

人寿保险所能起到的巨大作用是，你和你的家人能避免或抵御突发其来的财务危机。

七、人寿保险涉及到你身边的7种人：父母、配偶、子女、合伙人、雇员、投入、救助人

1、你的父母：在晚年时，需要你精神与物质方面的孝敬；即使你先父母而去，也必须保证他们的物质生活；

2、你的夫（妻）：你必须是保证在事遇万一事不让他（她）一个人独自艰辛地苦撑家业或在不惑之年再度弱体求工；

3、你的子女：在未成年时，他们绝对需要以你的收入来保证自己的生活，学习（成长与成才）

4、你的合伙人：你必须保证在关键时候他们不会拿走属于你家人的那一部分财产；

5、你的雇员：优于其他公司的保障会留住人才；

6、你的投入：你的保证资金越充足，他们越不急于讨债；

7、你的救助人：你必须付得起律师与医生的救助费用。

八、人寿保险准备作用的8个比喻

人寿保险也许不是必需品，但绝对是必备品。

其实我们的生活中有许多经年不用的东西或很少使用的东西都是必不可少的。例如：

①蜡烛

②针线

③洗衣皂

④亲戚或朋友多年前留下的地址或电话……；

其实，我们有时候会买回许多相同的东西，以备用时拿来就有，例如：

⑤一次吃不完的食品

⑥多套衣物……

⑦我们都会做这样的事，家中有百本藏书

⑧到一个地方，先打听医院、商场、公共汽车线路、买张交通旅游图……

以上这些无非是图个方便，以备用时拿来就有。人寿保险是从金钱方面为我们自己或我们的家人预先做好的准备，目的也是非常简单：平时准备着，关键要用的时候，拿来就有。

九、人寿保险能够帮你做好9个规划：衣、食、住、行、医疗、娱乐、教育、交际、投资

这是人生必做的九个规划——无论你是有意还是无意。

衣食住行：生活的最基础的四个内容，首先要保证收入；

教育、医疗：生活中必不可少的内容，首先要保证收入；

娱乐、交际：生活品质内涵的最真实的反映，首先要保证收入；

投资：无论是向健康投资还是向智力投资，首先要保证收入；假如你是向生意投资，你至少也要留出医疗和教育的准备金。

十、人寿保险的10个词所体现的宏旨：幸福、安全、家庭、心灵、安详、成长、未来、理想、自己、单位

销售更多的寿险保单，把幸福和安详带给更多的家庭；

销售更多的心灵上的安详，销售更多美好的将来！

这就是我全部的愿望。

这十个词表现出了简单的伟大，通过让更多的家庭享受更多寿险保障，即通过我们更加努力的管理——帮助更多的客户，使我们周围变得更美好！