第二个步骤是接近客户。接近客户好的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：接待、拜访客户的技巧；电话拜访客户的技巧；销售信函拜访的技巧。
第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服客户。
第五个步骤是产品说明。在 这个步骤中，要掌握的：产品特性、优点、特殊利益；将特性转换客户利益技巧；产品说明的步骤及技巧
第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：如何撰写展示词；展示演练的要点。
第七个步骤是签约。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须精于销售时每一个销售过程的缔结。这个步骤中，需要掌握的：缔结的原则；缔结的时机等。
一个合格的销售顾问是一个能将销售技巧融合贯通的人，而销售技巧是一个长期积累的过程，要通过不断学习精炼出适合自己性格条件的好方法。
