【易易部落】天下没有难做的生意

（一）通过易物交易的方式实现变相融资

（二 ）库存“再生”从而减少企业资产的积压

        堆积的商品不仅需要占用仓库，还需花费一些费用来保管仓库，并且时间越久，堆积的商品开始贬值。比如，某国内大米加工企业堆积了一批150万的大米需要立刻进行清理，但只能收回10万多元。该企业想尽办法想减少会产生的资金亏损。

最后通过易物服务公司的介绍，这个企业用市场批发价格将堆积的大米全部易出，换回等值的公司平常招待服务需要的酒，并建立了长期友好的合作关系，这样不仅大大增加了大米的销售额，还降低大米长期堆积会产生的额外费用，同时又减少了本企业平常招待服务所需的酒水支出。易物交易的方式使企业库存的商品“再生”，经营也进入良性循环。

（三）易物交易减少应收账款

       由于金融危机的原因，企业之间的拖欠款项增多。但是企业通过易物几乎不会产生新的债务关系，从2008年底开始，以物易物的方式开始在机床工具企业间流行起来。国内某工具企业2009年底通过易物方式很好的解决了600多万的资金拖欠，用本企业生产的产品和其他企业进行交换，从而换取生产原材料和消费用品。这好比是你刚好需要，我刚好有，而我所需要的，你也正好有，双方进行货物交换，既不让你的物品闲置，也不让我的需求落空，何乐而不为？

（四）降低采购成本和销售费用

       因为产品的销售需要经过批发、零售等环节，若环节越多，则企业的销售费用增高，可是通过易物的方式便能减少中间环节。比如一般企业的产品销售费用率是20%，但易物所需的销售费用只有5%~7%，减少了至少13%的费用支出，另外易物的方式可直接易回公司所需要的产品，减少了采购成本。

（五）充分利用企业的生产或服务能力

         公司进行易物交易，可以减少某些时期或时段生产或服务能力的浪费，改善其经营绩效。比如某些广告媒体有很多闲置的版面或时段，而有些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告。双方进行易物，便能各得其所。

（六）建立新的业务关系

      在原有贸易伙伴的基础上，通过易物能发展壮大公司的销售网络，寻求更多新的合作关系，进而为企业的发展提供机会。