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顺联动力创始人郭洪安:坚持梦想终会实现的
文章发布于:2019-10-23 16:07:22
作为顺联动力商城的创始人、“社交共享电商平台”的先行者,郭洪安近来愈来愈受人关注。这位“80后”创业者以成为“小马云”作为自己的目标。他说,顺联动力依托于微信强大的用户群体,以零门槛的形式让更多的草根创业者能够实现创业梦想,并通过共享经济理念,更好拉动消费,帮助更多企业销售产品,希望为浙江、为全国的经济发展做出贡献。
《中华儿女》封面人物郭洪安
郭洪安:我定义这种社交电商平台属于第二代共享经济电商平台。第一代电商平台的弊端就是卖家之间互相恶意竞争,压低价格,导致了产品没有利润,只能逐渐以次充好,降低成本,逐渐做不下去。而我们这种社交电商平台的流量入口不是通过消费者的搜索,而是由创客去分享。如果价格压得非常低的话,创客没有利润空间,反而不会去分享,这就避免了恶意竞价。
郭洪安:我们搭建的这个平台就是一个大商城,把所有的厂商集合在里面。平台要为商家服务,还有一个很重要的职能就是监管,有些售后问题如果他们处理不到位,我们要为消费者维权,要督促、责令他们处理。
郭洪安:微营销本身是正规的经营模式,但有些产品价格虚高,还要缴纳高额的代理入门费,甚至有的慢慢演变成有传销性质的营销模式。产品质量良莠不齐,退换货也没有保证。而通过我们平台,消费者购买商品后7天无理由退换货,由商城进行先行赔付,把传统的微商移动端电商更加地规范了。
郭洪安:草根创业者,缺乏渠道和创业经验的人,特别是年轻创业者,因为通过我们这个平台不用投资,只要通过分享,帮助厂商去销售他们的产品就可以获得收益。当然也还有一些有实力的企业家,他们通过分享开店了解移动互联网业态,并且获得经营乐趣。
郭洪安:很多人给我微信留言,现在我的微信都已经加满了。有时候一天下来我发现微信的未读信息就几万条。很多创客感谢我们搭建了这样一个平台,让草根创业者有了一个实现创业梦想的舞台,但是其实应该是我感谢这么多的创客给我们平台的信任和支持。
《中华儿女》:在“互联网 ”时代,商业模式的变化日新月异,你有没有危机感?
郭洪安:我们一直都要有危机感。但我认为商业模式的本质还是为了服务商贸的流通,核心还是产品和服务,离开产品和服务,那商业模式就是空中楼阁,早晚要崩盘。现在很多创业项目设计得非常浮夸,完全靠商业模式吸引消费者,这不是做事业的心态,而是挣快钱的心态。
郭洪安:多站在其他人的角度,多考虑他人的感受。多为供应商想一想,也多为创客们想一想。我们平台从搭建起来时就坚持要把利润让给创客,也让供应商保持适当的利润空间,让消费者在这个平台上得到实惠,快捷、方便的购物体验。才能实现共赢。
郭洪安:我们现在自己有造血功能,交易量可以,也有广告位可以销售,能够维持运行。我们不排除时机成熟的时候会引入一些资本,但也不是很着急要去找资本的心态。对我们来说最重要的是要持续健康的发展,如果资本进来很多很快的话,并不一定是好事。有些企业,钱多了就胡乱烧钱,盲目扩张,到最后反而导致企业的不良发展。
从历史来看,很多实力雄厚的企业一开始就烧钱反而没烧成功,而一些开始是很小的企业,反而成功了。为什么草根反而成功了?是因为小企业能够把投入价值最大化,投资一百万,能够把它花成一个亿或者是十个亿的效果。我们就是这么做的。
郭洪安:接下来想要做的是农村的最后一公里电商。农村电子商务市场其实空间很大,市场也很大。农民跑到城里购物太不方便,电子商务又送不到村里,如果能够解决掉这个最后一公里的问题,比如在每个村建立分销点,有配送专员,把农村市场打通,那在整个国家层面对消费的带动会是突飞猛进的。并且这种带动是双向的,还可以帮助农民把产品返销到城市里。我们现在经常看到农产品滞销烂在地里的消息,而这些问题都是信息不对称造成的,如果农村的物流通道能够打通,通过大数据和电子商务平台,这些都能够消化掉的。
郭洪安:我认为,创业不一定要自己当老板,创业是在努力的拼搏。加入一个团队,或者是在一个工作岗位上踏踏实实,认认真真的去奋斗,也是一种创业。
另外,要多学习,我本来没有梦想,是通过去上学,慢慢的开阔了眼界,人生观、价值观也改变了,接触互联网之后,感觉发展的空间非常巨大。创业的过程中最重要的一点,就是坚持,只要坚持,梦想总是能够实现的。我们也是因为过去十多年的积淀,才有过去一两年突飞猛进的发展。
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为了自己想要的未来,无论现状有多难熬,都必须满怀信心地坚持下去。坚持梦想终会实现的!
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