抖音粉丝成交占比高是好还是坏？

文章发布于：2023-08-31 06:57:21

小编说：

很多人问流量占比里关注流量的占比比较高对直播间有没有什么影响？会不会压制新粉？

关于粉丝成交比过高，我有话要说

前

言

直播间粉丝成交占比高有利也有弊

抖音直播运营

辞典

粉丝成交占比

释义：抖音成交粉丝占比的意思指的是成交人数和粉丝的比例。

抖音百应后台有个指标叫做“成交人数粉丝占比”，意思是达人一场直播中自粉成交有多少，自粉成交比例越低，反而直播间自然流量会越好。这是一条重要经验，意味着平台开始重视新用户了

为什么你的直播间粉丝成交占比高?

造成粉丝成交占比高的原因并不是粉丝成交的多了，而是新流量的人成交的少了

你一天卖十万单，其中有一万单是粉丝成交的，粉丝成交占比就只有10%，现在你一天只卖两万单了，粉丝成交的仍然是一万单，你粉丝成交占比就变成50%了，你新流量销售的差，导致了总销售额的降低，分母变小，分子没变，因此粉丝成交占比高
另外：
直播间货品优质，人设打造得不错，粉丝有粘性，也是造成粉丝成交占比高的原大
主播能力欠缺，无法转化直播间新粉导致直播间粉丝成交占比高

直播间粉丝成交占比高有哪些利弊?

利:
对于直播团队的要求相对降低
直播间粉丝成交高，每场直播的营销额不会太差
货品优质，粉丝粘性高，回头客多，易打造产品品牌，让产品更具影响力

弊:
自然流量下降
总场观的下降以及GMV的下降

如何解决直播间粉丝成交占比高?

丰富货品

丰富你的货品，你的货品能满足老粉需求，像罗永浩一样，做一个月几乎不重样，粉丝就能一直买买买，销售额不会太低(针对有能力直播间)

更改开播时间

想方设法减少老粉的成交，比方说更改你的开播时间，这样你开播时很多老粉丝不一定在线，就会减少直播间的粉丝进入量，可以在一定程度上减少老粉的成交
但是风险较高，如果一下子换到新的时间点，赛跑的同行有可能会打压直播间，导致不进人或是流量很差

反复过爆款

反复过自己的爆款，降低老粉的成交
用自己的爆款反复的过款成交，因为老粉很多买过了，所以他不会再购买。
注意：
爆款如果降价，有可能会引得老粉取关，尽可能找同行的一个爆款，先亏一波，后续进行无线拉新，给品牌营造能转化新用户的讯息

更换脚本、话术

更换新的脚本、话术、拉新从根本上解决问题
例如话术上表示出对新人足够的重视，多引导新人的成交，安排专属的新人福利品，新人优惠券等等，最大化的去增加你直播间的新人承拍量，更重要的是提高你主播的直播技能让你们的直播间有能力来转化陌生的新人

其他方法